Прехвърлянето на фирма на практика означава едно от две неща: продажба на дяловете в дружеството (ООД или ЕООД) или продажба на цялото търговско предприятие. В първия случай фирмата остава същата, сменя се собственикът. Във втория се прехвърля бизнесът като съвкупност от права, задължения и фактически отношения. И в двата случая най-важната част не е подписът при нотариуса, а проверката преди него.
Често ми се обаждат хора, които вече са се договорили за сделката и искат „само документите“. После се оказва, че фирмата има стар дълг, неизпълнен договор или спор със служител, за който никой не е споменал. В тази статия ще ви покажа как протича прехвърлянето, какво да проверите и как да защитите интереса си, независимо дали купувате или продавате.
Какво всъщност се прехвърля – дялове или предприятие
Преди всичко трябва да е ясно какво точно е предметът на сделката. От това зависят документите, рисковете и кой ще отговаря за старите задължения.
Прехвърляне на дружествени дялове (ООД и ЕООД)
Това е най-честият вариант. Купувачът придобива дяловете от капитала, а дружеството остава същото юридическо лице – със същия ЕИК, банкови сметки, договори, лицензи и история.
Например: купувате всички дялове на ЕООД, което държи кафене. Наемният договор, служителите и регистрациите остават в дружеството и не се прехвърлят поотделно. Но с тях остават и всички задължения на дружеството, включително тези, за които не знаете.
Прехвърляне на търговско предприятие
Тук се продава самият бизнес – активите, договорите, служителите, клиентската база, заедно със свързаните задължения. Купувач може да е друго дружество или едноличен търговец. Продавачът запазва юридическото си лице, но то вече няма този бизнес.
Този вариант е подходящ, когато купувачът вече има своя фирма и иска да „влее“ в нея нова дейност. Той обаче изисква повече документи, защото всичко, което се прехвърля, трябва да бъде описано.
Едноличен търговец
Едноличният търговец няма дялове, които да се продадат. Ако искате да прехвърлите бизнеса си като ЕТ, това става чрез прехвърляне на предприятието му на друг търговец. Затова при ЕТ въпросът „как да продам фирмата си“ почти винаги води към договор за прехвърляне на предприятие.
Как протича прехвърлянето на фирма стъпка по стъпка
Редът се различава според вида на сделката, но общата логика е една и съща. Ето как изглежда процесът при прехвърляне на дялове в ООД или ЕООД:
- Първоначален разговор и цел. Изясняваме какво точно се купува или продава, на каква част от дяловете и дали ще се сменя управителят.
- Проверка на дружеството. Преглед на Търговския регистър, финансовите отчети, задълженията към държавата, договорите и съдебните спорове (повече за това по-долу).
- Решения на дружеството. При ООД обикновено е нужно решение на общото събрание за приемане на новия съдружник. При ЕООД решението взима едноличният собственик.
- Договор за прехвърляне на дялове. Сключва се в писмена форма, с нотариална заверка на подписите и съдържанието.
- Промени в учредителния акт или дружествения договор. Отразяват новия собственик, а при нужда – нов управител и други промени.
- Вписване в Търговския регистър. Подава се заявление с всички документи. Едва след вписването промяната има действие спрямо трети лица.
- Действия след вписването. Уведомяване на банки, контрагенти, служители, смяна на представителни права по сметки.
При прехвърляне на търговско предприятие стъпките са подобни, но договорът е по-обемен. В него се описват активите, договорите и задълженията, които минават към купувача, а при недвижими имоти има и допълнителни изисквания към формата и вписването.
Какво се проверява преди покупка на фирма
Правната и финансова проверка (на английски due diligence) е стъпката, която спестява най-много неприятности. Купувачът поема дружеството с всичко в него, затова трябва да знае какво купува.
Ето какво проверявам при всяка такава сделка:
- Търговски регистър – кой е собственик, има ли особени залози, запори върху дяловете, висящи вписвания.
- Задължения към държавата – данъци и осигуровки. Обичайно се изисква удостоверение за наличие или липса на задължения от НАП.
- Финансови отчети – съответстват ли на реалното състояние, има ли скрити дългове към свързани лица или кредитори.
- Договори – наеми, доставки, кредити, лизинги. Особено клаузи за неустойки, автоматично подновяване и промяна на собствеността.
- Служители – трудови договори, неизплатени заплати и обезщетения.
- Съдебни и изпълнителни дела – висящи спорове, изпълнителни производства при частни съдебни изпълнители.
- Лицензи и разрешения – дали са валидни и дали остават след смяната на собственика.
Например: дружество има чиста история в регистъра, но в договора за наем пише, че при смяна на собствеността наемодателят може да прекрати договора. Ако бизнесът зависи от този обект, това е съществен риск, който трябва да се уреди преди сделката.
Прехвърляне на фирма със задължения – кой отговаря за дълговете
Това е въпросът, който ми задават най-често. Отговорът зависи от вида на сделката.
При прехвърляне на дялове задълженията остават на дружеството, защото то е същото юридическо лице. Смяната на собственика не ги заличава. Кредиторите продължават да търсят вземанията си от фирмата, а новият собственик на практика плаща чрез нея.
При прехвърляне на търговско предприятие задълженията, свързани с бизнеса, минават към купувача. Продавачът обаче не се освобождава напълно и може да отговаря заедно с купувача. Затова и двете страни имат интерес задълженията да са изрично описани в договора.
Ако купувате фирма с известни задължения, това не е непременно лоша сделка. Важно е тези задължения да са отразени в цената и в договора, а не да ги откриете след подписа. Ако дълговете са свързани с кредити, колектори или ЧСИ, преценката трябва да стане преди сделката, а не след нея.
Какво да съдържа договорът, за да сте защитени
Стандартен образец от интернет рядко покрива реалните рискове. Добрият договор отразява резултатите от проверката и разпределя отговорността ясно.
Ако сте купувач, търсете в договора:
- декларации на продавача за финансовото състояние, задълженията и съдебните спорове;
- задължение за обезщетение, ако се окаже, че нещо е било премълчано;
- ред и срок за плащане на цената, например на части или след вписването;
- ограничение продавачът да не започва същия бизнес в конкуренция с вас за определен период.
Ако сте продавач, договорът трябва да ви защити от претенции за неща, които сте разкрили честно, и да осигури, че ще получите цената. Например: уговорка, че дяловете минават към купувача едва след плащането или с подходящо обезпечение.
На първа среща винаги питам кои са отворените въпроси между страните. Точно те обикновено стават спорове, ако не са записани.
Рисковете за продавача
Повечето статии по темата говорят само за купувача. Продавачът също рискува, особено ако остава свързан с фирмата по някакъв начин.
- Неплатена цена. Ако дяловете минат преди плащането, продавачът остава с иск срещу купувача вместо с парите си.
- Лично поръчителство. Ако сте поръчител по кредит или лизинг на фирмата, продажбата на дяловете не ви освобождава автоматично. Това трябва да се уреди с банката или лизингодателя.
- Управителят остава вписан. Ако не сте освободен като управител и промяната не е вписана, може да носите отговорност за действия, които вече не контролирате.
- Претенции след сделката. Широки декларации в договора могат да ви изложат на искове от купувача години по-късно.
Прехвърляне при наследство или между съдружници
Не всяко прехвърляне е продажба на външен купувач.
Между съдружници. Когато един съдружник излиза, а друг поема дела му, процедурата е по-проста, защото не се приема нов човек в дружеството. Пак е нужен договор с нотариална заверка и вписване в регистъра. Добре е при това да се уредят и финансовите отношения, достъпът до сметките и правото на ползване на марката или клиентите.
При наследство. Когато собственик на дялове почине, какво става с дяловете зависи от вида на дружеството и от дружествения договор. Понякога наследниците стават съдружници, понякога получават само равностойността на дела. Затова първата стъпка е да се прочете дружественият договор, а после се избира пътят – вписване на наследниците, продажба на дяловете или излизане от дружеството.
Как работя по прехвърлянето на фирма
Като адвокат по търговско и фирмено право поемам сделката от първия разговор до вписването в Търговския регистър. Работата включва проверката на дружеството, изготвянето и договарянето на договора, решенията на дружеството, промените в учредителния акт и заявленията към регистъра.
Още на първата консултация ще ви кажа честно какви рискове виждам и дали сделката си струва в този вид. Получавате ясен план: какво ще се случи, в какъв ред и какви разходи да очаквате по пътя.
Работя с клиенти в цялата страна и с българи в чужбина. Ако живеете извън България и искате да продадете или купите дялове, процедурата може да се организира така, че да не се налага да пътувате за всяка стъпка.
Често задавани въпроси
Може ли да се прехвърли фирма с дългове?
Да. Задълженията обаче не изчезват. При продажба на дялове остават в дружеството, а при прехвърляне на предприятие минават към купувача. Затова дълговете трябва да са известни, описани в договора и отразени в цената.
Трябва ли съгласието на другите съдружници?
При ООД прехвърлянето на дял на външно лице обикновено изисква решение на общото събрание за приемане на новия съдружник. Дружественият договор може да съдържа и допълнителни условия. Затова той се проверява преди всичко друго.
Мога ли да прехвърля фирмата си, ако живея в чужбина?
Да. Работя с българи в чужбина и сделката може да се организира така, че да не се налага да пътувате за всяка стъпка. Начинът зависи от държавата, в която сте, и се уточнява на консултацията.
Каква е разликата между прехвърляне и закриване на фирма?
При прехвърлянето дружеството продължава да съществува с нов собственик. При закриването то прекратява дейността си и се заличава от регистъра. Ако искате да се откажете от бизнеса, вижте и статията ми за закриване на фирма, за да сравните двата пътя.
Преди да подпишете
Прехвърлянето на фирма е сделка, при която повечето проблеми се виждат предварително, ако някой ги потърси. Проверката на дружеството, ясният договор и правилното вписване спестяват спорове, които после струват много повече време и нерви.
Ако купувате или продавате дялове или предприятие, запазете консултация. Ще прегледаме документите, ще ви кажа какво виждам и ще получите ясен план за сделката. Повече за работата ми в тази област ще намерите на страницата за търговско и фирмено право.
